얻는 것보다 잃는 것
이익보다 손실을 우선시하십시오. 당신은 승패에 더 민감합니까? 사람들은 일반적으로 이익을 얻을 것이라고 당연하게 생각하지만 손실을 보면 두려움을 느낍니다. 이것을 손실 회피라고 합니다.
가치를 제시할 때
사실은 눈에 보이는 현상입니다. 사람들은 사실을 가지고 접근할 때 쉽게 움직이지 않습니다. 가치는 마음으로 느끼는 것 이상입니다. 가치를 제시하면 사람들이 알아서 움직입니다.
카멜레온 언어 사용
모든 사람에게 적용되는 마스터 키와 같은 보편적인 방법은 없습니다. 사람에 따라, 성격과 생활 방식에 따라 말하는 방식이 달라야 합니다. 카멜레온 방법을 사용하십시오.
책 “공감하면 90%는 변한다” 사이
성장 제안 요약
이익보다 손실을 우선시하십시오.
상실을 보면 두려움과 공포를 느낀다.
가치는 마음으로 느끼는 것 이상입니다.
가치를 제시하면 사람들이 알아서 움직입니다.
모든 사람에게 적용되는 보편적인 방법은 없습니다.
그 사람의 성격과 라이프 스타일에 따라 카멜레온 스타일을 사용하십시오.
감사합니다 – 지혜 –